พี่คะ หนูก็เขียนตามสูตรที่เคยเรียนมาเขาบอกให้ขึ้นด้วยปัญหาของลูกค้า
เขาบอกให้ขึ้นด้วยโปรโมชั่น
ทำไม หนูยังขายไม่ได้คะ ?
พี่เมริก็เป็นคนนึงที่มีปัญหากับการเขียนคอนเทนต์ค่ะ โดยเฉพาะโพสต์ขายหรือคอนเทนต์ที่เน้นขาย แต่ตอนสมัยก่อนโชคดีอยู่อย่าง ตอนที่เริ่มขายของออนไลน์ใหม่ๆคนขายยังไม่เยอะมาก ทำไปแบบงงๆ ก็ยังขายได้ยิงแอดง่อยๆ ก็เห็นกระจาย แต่.. ณ ตอนนี้ มันต่างออกไป วิธีการหรือเทคนิคบางอย่างเลยต้องเรียนรู้เพิ่มเติม
พี่เมริขอเอาประสบการณ์ กับส่ิงที่ได้เรียนรู้เพิ่มเติมมาแชร์ให้กับเพื่อนๆ ที่เป็นมือใหม่ หรือกับคนที่ติดปัญหาการทำคอนเทนต์หวังว่าจะช่วยลดเวลาในการลองผิดลองถูกและช่วยให้ได้เจอคอนเทนต์นางฟ้าที่ช่วยให้คนอยากซื้อได้ง่ายขึ้น
บอกก่อนนะคะ สุดท้ายยังไงมันก็ต้องมีการเทสตลาดเทสแอด หรือ เทสคอนเทนต์ แต่เราจะได้รู้ว่าเทสแล้วยังไงต่อหรือจะเอาตัวไหนไปเทส เขียนอันเดียวแล้วขายได้เลย เทพมากกกมือใหม่อย่าได้หวั่นไหว หรือตกใจ การเทสคือเรื่องปกติค่ะ(แต่ไม่ใช่เทสแล้วไม่รู้จะปรับตรงไหนต่อ หรือไม่รู้จะเทสอะไรนะคะ)
ไอเดียการเขียนคอนเทนต์ให้คนอยากซื้อ
แบบที่น้องคนนึงทักมาถามพี่เมริแบบด้านบน เป็นวิธีที่ใช้ได้เลยค่ะว่าให้เรา
“เริ่มด้วยปัญหาของลูกค้า”บอกทางแก้ไขหรือ ผลลัพธ์
“แล้วมีราคาหรือข้อเสนอสุดห้ามใจ”
จริงๆ มันมีหลายสูตรการทำคอนเทนต์และการเขียนโพสต์ขาย
แต่คำถามคือ ทำไม หนูยังขายไม่ได้?
แก่นหลักของมันคือ “คนตัดสินใจซื้อด้วยอารมณ์”
และบ่อยครั้งมักจะหาเหตุผลมาสนับสนุน
“ให้ตัวเองรู้สึกดี”หรือ “รู้สึกคุ้ม”
คุ้มในที่นี้มันไม่ได้ต้องเป็นคุ้มในแง่ตัวเงินเสมอไปแต่มัน “คุ้มใจ” “คุ้มที่ได้ครอบครอง” ก็ได้นะคะ
พี่เมริให้ไอเดียในการทำคอนเทนต์ให้คนอยากซื้อเสริมเข้าไปแบบนี้ค่ะ“รู้สึก”
ไม่ว่าจะ “รู้สึก” อะไรก็ตามนั่นแหละคือ Keyวันนี้ เราได้ใส่ “ความรู้สึก” ลงไปในคอนเทนต์ของเรารึยังคะ ?
พี่เมริหมายถึง “ตั้งแต่รูป/คลิปเลยนะ”มันสื่อความรู้สึกได้ดีมั๊ย ?
จากนั้น ตัวหนังสือ หรือ ข้อความในรูป/ในคลิป
และอันดับต่อมาคือ ในแคปชั่นหรือใตอนอธิบายรายละเอียด
มีหลายคนบอกว่า “อย่าเอาราคาขึ้นต้น หรือ อย่าเพิ่งบอกราคา”
พี่เมริพบว่า “ไม่จริงเสมอไป” ถ้าสินค้า /บริการ / แบรนด์นั้น เป็นที่รู้จักอยู่แล้ว
แบบนี้อาจจะใส่ราคาหรือข้อเสนอลงไปในรูปเลยก็ได้ค่ะไม่จำเป็นต้องรอมาใส่ในโพสต์ขาย
แต่ของบางอย่างมัน ก็จะเป็นต้องอธิบายก่อน แล้วค่อยบอกราคา “เพราะยังไม่เป็นที่โด่งดังแพร่หลาย หรือเพราะมันเป็นแบรนด์ของเรา”
อย่าเพิ่งเหมาว่ามีโลโก้ หรือ มีชื่อ คือมีแบรนด์นะจ๊ะ
เราขายเอง เราคลุกคลี เราก็คิดว่ามันดี มันมีแบรนด์แต่คนอื่นๆ
โดยเฉพาะว่าที่ลูกค้า หรือ คนใหม่ๆ เขาไม่ได้อินจัดกับมันขนาดนั้นจ๊ะ
คอนเทนต์สำหรับสินค้า /บริการ กลุ่มนี้มันเลย ต้องมีคอนเทนต์ที่ทำให้เห็นปัญหา หรือ สิ่งที่เขาปรารถนา จะเป็น จะมี
พร้อมทางออกจากสิ่งที่เรานำเสนอ ณ ตรงนี้แหละ ที่พี่เมริบอกว่า “อารมณ์ความรู้สึกต้องมา”
อย่าบอกแค่คุณสมบัติ เพราะมันไม่ทัชอารมณ์ความรู้สึก
แต่ใช่ว่าจะห้ามบอกว่าคุณสมบัติมันคืออะไร แค่คีย์ที่อยากจะฝากไว้ อย่าลืมใส่อารมณ์เข้าไป
ส่วนถ้าหวังขายได้ในคอนเทนต์นั้น ทันที
ราคาและข้อเสนอโดนใจคือตัวกระตุ้นที่เร่งอารมณ์ที่เราเพิ่มเข้าไป
แต่ถ้าคอนเทนต์นั้นๆ เลี้ยงคนเอาไว้ก่อน ยังไม่ต้องใส่ไปก็ได้ค่ะ
ใส่ช่องทางให้เขาติดต่อง่าย หรือ ขอช่องทางติดเขากลับไว้ แทนได้เลยค่ะ
ที่ไล่มาทั้งหมดทั้งมวลถึงไอเดียและเทคนิคการทำคอนเทนต์ให้คนอยากซื้อว่า
“อย่าลืมทำให้เขาเกิดอารมณ์” ไม่ว่าจะตั้งแต่ภาพ หรือ ข้อความก็ตาม
** เพราะโลกออนไลน์ ประสาทสัมผัสที่ขาดไป คือ การสัมผัสและลิ้นใส่ใหญ่
คือ เน้นตา กับ หู”
**จะทำให้เขาเกิดอารมณ์กับความรู้สึกว่าอยากแค่ไหน ต้องไม่ลืมคิดถึงจุดนี้ด้วยค่ะ
แต่ Key ที่ใหญ่และสำคัญไม่แพ้ เรื่อง “ทำให้เเกิดอารณ์ความรู้สึก”
คือ……“อำนาจการซื้อ”
ไม่แน่ว่า ที่คุณทำมาทั้งหมด มันอาจจะถูกต้อง ถูกทางแล้วแต่กลุ่มเป้าหมาย
“ดันไม่ใช่คนที่มีอำนาจในการซื้อ”
หรือ วิธีการจ่ายเงินของคุณ “ไม่ช่วยสนับสนุนให้เขามีอำนาจในการซื้อ” นั่นก็เป็นเรื่องที่อย่าลืมมองข้ามนะคะ
- การเก็บเงินปลายทาง
- การผ่อนชำระ
- การจ่ายผ่านบัตรเครดิต
- การให้มัดจำก่อน
- การให้ไปทดลอง
ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นหนึ่งในวิธี ที่ช่วยเพิ่มอำนาจการซื้อ หรือเพิ่มความรู้สึกของการได้เป็นเจ้าของมากขึ้น
ลองเอาไปปรับใช้ควบคู่กับไอเดียทำคอนเทนต์ให้คนอยากซื้อได้นะคะ
มือใหม่ทั้งหลายได้ไอเดียนะคะ
ติดตามพี่เมริเพิ่มเติมได้ที่ FB: https://www.facebook.com/MarketingMayri
Website: https://www.marketingmayri.com/
Line: @mayri หรือกดลิงค์นี้ได้เลยค่ะ https://lin.ee/X4Fs33w
#พี่เมริ #การตลาดเข้าใจง่าย #ออนไลน์มือใหม่ #ทำคอนเทนต์ #ContentMarketing #ไอเดียทำคอนเทนต์ #เทคนิคทำคอนเทนต์ให้คนอยากซื้อ
2Pisit Kamkul และ อีก 1 คนแชร์ 1 ครั้งถูกใจแสดงความคิดเห็นแชร์