อยากได้ลูกค้าแบบไหน ให้เขียนพาดหัวอย่างนั้น

“คุณเขียนพาดหัวยังไง คุณก็ได้ลูกค้าอย่างนั้น”
แคปชั่น พาดหัว หรือ รูปที่เอามาใช้ หน้าปกวีดีโอ
ก็มีส่วนในการคัดกรองกลุ่มว่าที่ลูกค้า หรือ กลุ่มคนที่เราตามหาค่ะ

ทำไมพี่เมริถึงพูดอย่างนั้น
ลองจินตนาการตามพี่เมรินะคะ
คุณว่า คนหน้าใสจะหยุดดูพาดหัวประเภทที่ว่า
“เปลี่ยนหน้าสิวให้สวยด้วย……”
หรืออีกซักตัวอย่าง
“จุดเสียดแน่นท้องทุกที อย่างนี้เป็นกรดไหลย้อนรึเปล่า”
คุณคิดว่า คนที่มีอาการดังกล่าว
หรือมีญาติๆที่เป็นอาการจุกเสียดแน่นท้อง
จะมีโอกาสหยุดอ่านข้อความเหล่านี้มั๊ยคะ?
……………………………………………………………………………….

ถ้าคุณรู้ปัญหาของว่าที่ลูกค้า หรือ เจอกลุ่มคนที่ใช่
และบอกได้อย่างชัดเจนว่าเขาเหล่านั้นคือใคร
ติดขัด หรือ ต้องการอะไรอยู่ คุณจะสามารถ
ทำ พาดหัว เขียนแคปชั่น เลือกรูปได้ตรงจุดมากขึ้นค่ะ
สินค้าอย่างเดียวกัน บริการอย่างเดียวกัน
มีความเป็นไปได้ค่ะ ที่เราอาจจะจับลูกค้ามากกว่า 1 กลุ่ม
และก็เป็นไปได้อีกเหมือนกันค่ะ
ที่สินค้าแบบเดียวกัน แต่เราจับลูกค้าที่แตกต่าง
หรือนำเสนอจุดเด่น จุดแตกต่างจากเจ้าอื่นในท้องตลาด

……………………………………………………………………………….

“อยากได้ลูกค้าแบบไหน ให้เขียนพาดหัวอย่างนั้น”
“คุณเขียนพาดหัวยังไง คุณก็ได้ลูกค้าอย่างนั้น”
คุณอยากได้ลูกค้า VIP ที่มีกำลังเงินจ่ายสบายๆ
พาดหัว Tittle หรือ คำที่ใช้ รูปที่ใช้
มันก็ไม่จำเป็นต้องมีคำว่า “ถูก”หรือ “คุ้ม”
แต่มันควรจะเป็นอะไรที่ดูแล้ว เน้นภาพลักษณ์
บริการที่เหนือกว่า สื่อถึงความบริการที่ดีกว่า
จริงมั๊ยคะ
(แม้ว่าคุณอาจจะมีโปรโมชั่นตบท้ายนิดหน่อยแต่มันก็ไม่ใช่หลักใหญ่ที่คุณจะสื่อให้เขาหยุดอ่าน)

แต่ถ้าคุณอยากได้ตลาดอีกกลุ่ม หรือ ตีประเด็นเรื่องราคา
คุณอาจจะต้องเลือกใช้คำประเภทที่ว่า “ถูกเว่อร์”
“คุ้มกว่านี้ไม่มีอีกแล้ว” “ราคาหลักร้อย” เป็นต้น
……………………………………………………………………………….

ถ้าเรารู้จัก นึกหน้า ระบุได้ชัด
ว่ากลุ่มเป้าหมายของเราคือใคร
ถ้าเรารู้จักสินค้าและบริการของเราดีพอ
คุณจะสามารถเลือกแคปชั่น พาดหัว หรือ รูปที่เอามาใช้ หน้าปกวีดีโอ
ได้ดี และตรงมากขึ้นค่ะ
ถึงแม้เราจะเป็นมือใหม่ คำมันอาจจะไม่ได้ดูคมคายมากมาย
แต่อยากน้อย มันก็ดีกว่า การเขียนพาดหัว แบบไม่นึกถึงหน้าใครเลย
เพราะถ้าคุณสื่อสารถึงทุกคน คุณแทบจะนึกหน้าทุกคนไม่ออกเลยค่ะ
แต่ถ้าคุณนึกหน้า “ว่าที่ลูกค้า” ออกว่า
อ๋อ สินค้าฉันมันตอบโจทย์ น้องนักศึกษามหาวิทยาลัย
ผู้ชาย ท่ีดูเท่ห์หน่อย กระเป๋าสะพายที่เขาอยากได้
มันอาจจะไม่ต้องหรูมาก แต่ต้องมีสไตล์นิดนึง
มันก็จะง่ายขึ้นกว่า คุณว่ามั๊ยคะ
……………………………………………………………………………….

ครั้งถัดไป คุณลองนึกถึงหน้าว่าที่ลูกค้าของคุณให้ออก
ก่อนเขียนบทความ ก่อนเขียนโพสต์ขาย ก่อนทำคอนเทนต์ดูนะคะ
แล้วคุณก็จะรู้ว่า มันง่ายขึ้นกว่าเดิม
……………………………………………………………………………….