#ส่งฟรีเพิ่มยอดขายได้
ฟังดูธรรมดาๆ นะคะ แหมเรื่องพื้นๆ อย่างนี้
พี่เมริไม่ต้องมาบอกหรอกค่ะ ใครๆ ก็รู้
มีเทคนิคบางอย่าง
ซึ่งเป็นหลักการตลาดแบบง่ายๆ
ที่จะช่วยให้การส่งฟรีของคุณ
#เพิ่มยอดขาย ได้ขึ้นไปอีก
แต่คุณอาจจะลืมมันไป
คุณอาจจะเคยได้ยินบางทฤษฎีบอกเราว่า
ให้รวมค่าขนส่งไปในค่าสินค้าเลย
แล้วบอกว่าส่งฟรี รับรองขายดีแน่ๆ เลย
แต่ก็ไปเจออีกทฤษฎีบอกว่า
อย่าทำแบบนั้นนะ มันจะทำให้เราดูราคาแพงกว่าคู่แข่ง
โดยเฉพาะบนโลกออนไลน์
ให้บอกแค่ราคาพอ ส่วนค่าขนส่งใส่ตัวเล็กๆ
หรือค่อยบอก คนที่จะซื้อ เขาจะได้รู้สึกว่า
มันถูกกว่าคู่แข่ง
เพราะบางคนอาจจะบวกค่าส่งในใจ
หรือบางคนดูแค่ราคาก็วิ่งเข้าใส่แล้ว
โอ้ว พระเจ้าจอร์จ แล้วซาร่าจะทำยังไงดีล่ะทีนี้
ควรบวกค่าส่งไปเลย หรือ ว่าไม่บวกดี
พี่เมริให้เทคนิคอย่างนี้ค่ะ
1. ส่งฟรี เมื่อสั่งถึงขั้นต่ำที่กำหนด
เทคนิคคือ ควรบอกคำว่าส่งฟรีในรูปสินค้าไปเลย
แต่…คุณจะส่งฟรี ก็ต่อเมื่อลูกค้าสั่งถึงขึ้นต่ำ
และขั้นต่ำควรสูงกว่าราคาเฉลี่ย หรือ ยอดขายเฉลี่ยเดิมของคุณ
เช่น เมนูปกติ หรือ สินค้าของร้าน 300 บาท
แต่คุณจะส่งฟรี เมื่อสั่งครบ 400 บาท
มีแนวโน้มสูงมาก ที่ลูกค้าจะหาเมนูอื่น หรือสินค้าอื่นๆ
มาเพิ่ม เพื่อให้ได้สิทธิ์ส่งฟรี (เท่านี้คุณก็ได้ยอดขายเพิ่มขึ้นแล้ว)
2. ส่งฟรี เมื่อเป็นไปตามเงื่อนไข
เทคนิคคือ ควรบอกคำว่าส่งฟรีในรูปสินค้าไปเลย อีกเช่นเดียวกัน
แต่ จะส่งฟรีให้เมื่อเข้าเงื่อนไขเท่านั้น มันอาจจะคล้ายๆ กับข้อ 1
แต่เราสามารถพลิกแพลงได้ หลายแง่มุม
เช่น เมื่อซื้อครบ 500 บาท พอลูกค้าสั่งซื้อสินค้าที่ 300 บาทอยู่
เขาก็มีแนวโน้มหาสินค้าอื่นๆ มาให้ถึง 500 บาท เช่น
สั่งของนั้น 2 ชิ้น จากเดิมที่คุณจะได้ 300 บาท กลับได้ 600 บาท
3. ส่งฟรี เมื่อสั่งคู่กับ….
ส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อเมนูนี้คู่กับ….สินค้าหรือบริการบางอย่างที่คุณต้องการดันยอดขาย
หรือตัวที่ทำให้ดูคุ้มค่า หรือ ตัวที่มีกำไรเยอะ
เพี่อช่วยเฉลี่ยต้นทุนการส่งฟรีให้ยังคุ้มทุนของคุณอยู่
4. ส่งฟรี สำหรับลูกค้าบางกลุ่ม
เช่น ลูกค้าเก่า ลูกค้าใหม่ เฉพาะคนที่เกิดเดือนนี้
เฉพาะคนชื่อนี้
เช่น ส่งฟรี สำหรับคนที่ชื่อ เจน-นุ่น-โบว์
มันดูเป็นกิมมิคหรือลูกเล่นเล็กๆ น้อย
และเป็นไปได้ว่า แม้ลูกค้าจะไม่ได้ชื่อเจน-นุ่น-โบว์
ก็จะขอใช้สิทธิ์ส่งฟรี เท่านี้ ลูกค้าก็มีโอกาสเลือกซื้อกับร้านเรา
และบ่อยครั้งที่การเข้าร่วมแอพต่างๆ ไม่ว่าจะเป็น
Lazada Shopee Grab Foodpanda LineMan
เขาอาจจะจัดโปรโมชั่นส่งฟรี ให้เลยเพียงแค่คุณร่วมรายการโปรโมชั่น
หรือไม่อย่างนั้น
ก็ลดค่าขนส่งให้ถูกลง โดยเขาเหล่านั้น ช่วยค่าขนส่งบางส่วน
เพื่อช่วยกันดันยอดขาย
พี่เมริว่ามันก็ Win-Win ทั้งสองฝ่ายนะคะ
4 เทคนิคส่งฟรีเพิ่มยอดขาย
ที่ดูเหมือนธรรมดาๆๆ
แต่มันไม่ได้เกิดจากการมโนนะคะ
เป็นหลักจิตวิทยการตลาด
ที่คุณไม่ต้องไปเสียเวลาหาอ่าน
พี่เมริเอามาเล่าและสรุปให้
เพราะเคยใช้ เคยทำ และหลายคนที่ขายดีเขาก็ทำกัน
เพียงแต่เขาไม่เคยบอกคุณ
โดยเฉพาะมือใหม่ อาจจะไม่เคยรู้
#พี่เมริ
#การตลาดเข้าใจง่าย
#หลักการตลาด
#เทคนิคการเพิ่มยอดขาย
#EasyMarketing
#ขายของออนไลน์
#การตลาดออนไลน์
#ส่งฟรี