หากคุณเข้าใจสิ่งนี้ คุณจะ…

พวกเขาหรือเธอ ต้องการอะไร เรียบง่ายแต่ลึกซึ้ง
หากคุณเข้าใจสิ่งนี้ คุณจะ…
เห็นโอกาสต่างๆ และช่องว่างของตลาดมากขึ้น
………………………………………………………………………….

คำตอบที่เป็นไปได้

1. รู้ตัวว่าอยากได้อะไร เพื่อแก้ปัญหาที่มี
เช่น อยากได้กล้องตัวใหม่ เพราะตัวเก่ามันใหญ่ไป พกยาก กล้องตัวเก่ามันเสีย บางคนรู้ตัวสินค้าที่ต้องการ บางคนระบุรุ่น ยี่ห้อมาเลย

2. รู้ว่ามีปัญหาอะไร แต่ยังไม่ได้ระบุตัวเลือกที่จะมาแก้ไข
เช่น อยากเก่งภาษาอังกฤษ เป็นไปได้ว่า
ตัวเลือกที่มาช่วยแก้ปัญหา
เป็นไปได้ตั้งแต่….
ซื้อหนังสือมาอ่าน
ไปเรียนที่สถาบัน
ฝึกเองกับยูทูป
ไปเรียนออนไลน์
เรียนตัวต่อตัว
ไปอยู่เมืองนอกซะเลย

บ่อยครั้งสาวๆ มักจะเป็นคือ “สร้างปัญหาขึ้นมาเองอย่างนั้นก็มี”
(แบบว่าอารมณ์ล้วนๆ แต่หาเหตุผลมาให้เรารู้สึกดี มาริก็เป็นบ่อยคร่าาา 555)
………………………………………………………………………….

เช่น รองเท้าสีแดงที่กำลังลดราคาคู่นั้น มันคนละเชดกับคู่ที่เรามีนี่นา
แถมราคาก็ถูกกว่าปกติ งานแต่งเพื่อนที่จะถึง
ถ้าใส่สีแดงคู่นี้มันต้องเข้ากับชุดที่มีแน่ๆ เลย
แหมป้ายเซลล์นั้นทำให้เรามีปัญหาขึ้นมาทันที 555
ซึ่งผู้ชายก็มักจะคิดว่า เอะ สีแดงคู่ที่ลดราคาอยู่นี่ กับอีก 3 คู่ที่อยู่ในตู้ที่บ้าน
มันต่างกันตรงไหน ?
#ลิปสติกของพวกเธอก็เช่นกัน

นี่แหละค่ะ เรียบง่ายแต่ลึกซึ้ง

และเป็นไปได้ว่าทั้งสองแบบอาจเปลี่ยนใจเมื่อเจออะไรที่ตอบโจทย์มากกว่า
เพราะบางครั้งยังไม่เคยเห็น ยังไม่เคยลอง ยังไม่รู้ว่ามีสินค้าหรือบริการนี้อยู่ ก็เลยจินตนาการไม่ออก
ว่าฉันต้องการมัน (รึอาจจะรูว่าต้องการ แต่ยังหาไม่ได้ก็เป็นไปได้)

ยกตัวอย่างของตัวเองนะคะ
ตอนนั้นมาริอยากสต๊อกนมให้ลูก
สิ่งที่ต้องการตอนนั้นคือ เครื่องปั๊มนม
และตู้เย็นหรือไม่ก็ซื้อตู้แช่นม ที่แยกออกมาไว้แช่นมเฉพาะ
และเก็บได้นานๆ ระหว่างที่ค้นหาทางเลือกต่างๆ อยู่นั้นก็เจอ
“ตู้แช่นมให้เช่า”

มันช่ายเลย
เพราะเมื่อก่อนไม่เคยสนใจ และไม่เคยรู้ว่ามันมีค่ะ
บางคนอาจจะรู้ว่ามีอยู่แล้ว
แต่อันนี้ยกตัวอย่างให้เห็นค่ะ ว่ายังมีกลุ่มคนบางกลุ่มที่ไม่รู้ก็มี
………………………………………………………………………….

หรือง่ายๆ อีกอย่างที่เห็นภาพชัดๆ ก็คือ
Smart Phone
โทรศัพท์ไร้ปุ่ม
ก็เมื่อก่อนมันไม่มีใครทำออกมายังไงล่ะ
แต่พอมีเท่านั้นแหละ
เราก็รู้เลยว่า ลึกๆ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ
………………………………………………………………………….

มาริไม่ได้บอกว่า
คุณต้องถึงขั้นผลิตหรือคิดค้นนวัตกรรมใหม่ๆ ขนาดนั้นก็ได้ค่ะ
ถ้าเราไม่ใช่สายนั้น
เพียงแต่อยากจะสื่อให้เห็นว่า
………………………………………………………………………….

นี่เป็นช่องว่างที่เราจะใช้เพื่อบอกให้รู้
กระตุ้นให้คิด หรือนำเสนอ
ให้รู้จักสินค้า หรือบริการของเรา
หรือแม้แต่กระตุ้นให้เกิดการตัดสินใจ
ระหว่างที่คนกำลังหาสิ่งที่มาตอบสนองความต้องการ
หรือทำให้เขารู้สึกว่า ถึงเวลาแก้ปัญหาแล้วนะ
อย่าปล่อยให้มันสายเกินกว่านี้
นี่คือทางออกของคุณ!!!
………………………………………………………………………….

โอกาสยังมีอยู่รอบตัวเรานะคะ
อย่าเพิ่งหมดหวังจนเกินไป
เพราะความต้องการของคนไม่มีที่สิ้นสุดค่ะ
เรื่องนี้ตอบสนองไปแล้ว เดี๋ยวเรื่องใหม่ก็มาคร่าาาา
………………………………………………………………………….

ว่าแต่สาวๆ มีรองเท้ากับลิปสติกสีแดงกันเยอะมั๊ยคะ
คอมเม้นท์บอกกันบ้างนะคะ 555
………………………………………………………………………….
#มาริ
#การตลาดเข้าใจง่าย