#หลักการตลาดง่ายๆถ้าทำได้โคตรเจ๋ง

พี่เมริได้แนวคิดนี้มาจาก
ที ฮาร์ฟ เอคเคอร์ (T. Harv Eker)
นักเขียนในดวงใจค่ะ
จริงๆ เขาเป็นมากกว่านั้นค่ะ
เพราะเขาคือนักธุรกิจ และนักการตลาดที่เก่ง
ที่พี่เมริชอบมากๆ
………………………………………………………………..

พี่เมริอ่านซ้ำ ฟังซ้ำ และรู้สึกว่ามันโดนมากๆ
เลยอยากที่จะเอามาแชร์ ไอเดีย
………………………………………………………………..

เขาบอกว่า สิ่งนึงถ้าคุณอยากทำการตลาดให้สำเร็จ
ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ หรือ กลุ่มเป้าหมายของคุณ
คือ….ผู้ซื้อที่พิสูจน์แล้ว
………………………………………………………………..

ฟังดูงงๆ นิดนึงนะคะ คือ หมายถึง
คนที่เคยซื้อของของเรา หรือ ของคู่แข่งของเรา
คนที่เคยซื้อสินค้า บริการที่ใกล้เคึยงกับของเรา
คนกลุ่มนี้ คือ กลุ่มคนที่มีศักยภาพ
เป็นกลุ่มตลาดที่น่าสนใจ และควรให้ความสำคัญ
………………………………………………………………..

ข้อดีของคนกลุ่มนี้คือ….
เราไม่ต้องเสียเวลาทำให้เขาเรียนรู้สินค้ามากนัก
(บางคนก็ใช้คำว่า Educate ตลาด)
เพราะเขาคุ้นชินและมีความต้องการสินค้า
บริการประเภทนี้อยู่
(พูดง่ายๆ คือ แทบไม่ต้องบิ้วความต้องการของเขามากนัก)
………………………………………………………………..

หน้าที่ของเรา หรือ หลักการตลาดที่สำคัญคือ
คุณต้องทำให้กลุ่มลูกค้าเป้าหมายกลุ่มนี้เกิดความรู้สึก
“ต้องการคุณ”

คือทำให้เขารู้สึกว่า “Why they should buy it from you”

พี่เมริว่ามันเป็นหลักการที่จริงและเจ๋งมากๆ
แต่สิ่งที่ท้าทายคือ วิธีการที่เราจะทำให้เกิดความรู้สึกแบบนั้นค่ะ
ว่า “ทำไมเขาควรซื้อกับเรา”
………………………………………………………………..

นี่เลยเป็นเหตุผลนึงที่ทำให้พี่เมริค่อนข้างสนับสนุนว่า…
การทำการตลาดไปด้วย น่าจะดีกว่าการเน้นขายเพียวๆ เพียงอย่างเดียว
เพราะมันจะช่วยขยี้ หรือ ทำให้เกิดความรู้สึกว่า…
“ทำไมเขาควรซื้อกับเรา” มากยิ่งขึ้น
………………………………………………………………..

เพื่อให้เห็นภาพชัดเจนมากขึ้น ขอยกตัวอย่างอย่างนี้นะคะ
คือ คนมีความต้องการใช้งานคอมพิวเตอร์ อยู่แล้วแหละ
แต่ทำไมต้องซื้อวินโดวน์ล่ะ หรือทำไม ไม่ใช้ของเจ้าอื่นๆ ?

หน้าที่ของ Mac คือ ต้องทำให้ลูกค้าที่ตัดสินใจอยากได้คอมพิวเตอร์ไปใช้ ต้องเกิดความรู้สึกว่า….
มาใช้ Mac เถอะ…เพราะว่า….
“มันเป็นอะไรที่ตอบโจทย์คนที่ทำกราฟฟิคไง”
เขาเริ่มจากตรงนี้ค่ะ
จนทุกวันนี้
คนที่ไมไ่ด้ทำกราฟฟิค หรือ เป็นนักออกแบบ หลายๆ คน
ก็หันมาใ้ช้ Mac

………………………………………………………………..

พี่เมริคิดว่าสำหรับมือใหม่ไอเดียนี้เอาไปปรับใช้ได้นะคะ
คือ ลองโฟกัสดูว่า…
มันจะช่องว่างตรงไหน
ที่เราจะนำเสนอ เพื่อให้เขาเกิดความรู้สึกอย่างที่ว่า…
เหมือนตัวอย่าง Mac ด้านบน
………………………………………………………………..

หรืออีกซักอย่างนึงสำหรับคนที่มีฐานลูกค้าอยู่บ้างแล้ว
การมีรีวิว ลูกค้าอ้างอิง หรือ ผลลัพธ์ของเราเอง
ก็ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือไม่น้อย
มันช่วยทำให้ภาพ “Why they should buy it from you”
หรือ “ทำไมเขาควรซื้อกับเรา” ชัดเจนมากขึ้น
………………………………………………………………..

น่าจะพอได้ไอเดียนะคะ
เอาแนวคิดนี้ ไอเดียนี้เป็นแกนกลาง
แล้วเราค่อยๆ คิดหาวิธีการอื่นๆ ให้ถึงเป้าที่เราต้องการค่ะ
เราจะได้ใช้พลังงานแบบคุ้มค่า

#พี่เมริ
#การตลาดเข้าใจง่าย
#EasyMarketing
#หลักการตลาด
#จิตวิทยาการตลาด
#ทำไมเขาควรซื้อกับเรา
#MayriMarketing